經驗分享：活意行銷企管 高培偉顧問/總經理
很多人問我：「老師，我知道要有創新，但到底要怎麼把『創新』寫進補助計畫書裡？」
我的答案很簡單——別寫口號，寫做法。
補助審查委員不是要聽你多有創意，而是想看你「如何讓創意變現實」。
想拿高分，就要讓《輕鬆進補》這本書介紹的九大創新能力各就各位，化成補助書裡的九個亮點。
以下我就用顧問現場經驗及委員角度，教你如何把「創新九功」落地成補助計畫的必勝架構。
一、觀察感知力 → 寫在「市場現況與問題分析」
別直接寫：「我們看到市場有需求。」
這句話太空。審查委員要看的是：「你怎麼看到的？」
舉例：
❌ 乏力版：「民眾健康意識抬頭，市場大好。」
✅ 實戰版：「根據歐美統計，成人罹患阻塞型呼吸中止症達20%，但目前台灣盛行率（檢出比例）僅0.49%，顯示此疾病的診斷服務有相當大的發展空間。」
這樣才叫「觀察＋感知」。
你的任務是讓委員覺得：你不是亂猜市場，而是「觀察有根據、洞察有方向」。
二、資料蒐集力 → 寫在「市場調查與競爭分析」
審查委員不想看到你「查了資料」，他想看到你「會用資料」。
舉例：
你蒐集了五家競品的價格、規格、評價，不要只是貼表格，要寫出「洞見」。
✅ 正確寫法：「競品普遍強調功能，但缺乏情感連結，本計畫將以『可重複使用＋故事行銷』策略切入，形塑差異化定位。」
資料蒐集是骨架，分析才是血肉。
會「查」的人多，但會「看出門道」的人，才拿得到補助。
三、問題分析力 → 寫在「痛點說明與創新動機」
這裡是補助計畫的靈魂段落。
我常說：「痛點寫得準，補助自然來。」
舉例：
❌ 無感版：「目前產品競爭激烈，需開發新產品以提升競爭力。」
✅ 實戰版：「現有市場產品普遍強調低價，但忽略消費者對安全與永續的需求。本計畫即針對此痛點，導入可回收包材與低碳製程，創造新價值。」
把問題講出來不難，難的是講「準」。講準了，創新動機才有力。
四、動腦創意力 → 寫在「創新內容與技術重點」
創新不是寫「本計畫很創新」，而是說清楚「創新在哪裡」。
想像委員坐在台下看上百份案子，他的腦袋大概已經半當機。
你要讓他一眼就記得你。
✅ 實戰公式：「別人做的是A＋B，我做的是A×B。」
例如：「他們賣電動機車，我賣可換殼的電動機車」；「他們賣保養品，我賣能讀膚況的保養品」。
創意不必天翻地覆，但要有組合差異。那就是你的「創新力展現區」。
五、資源整合力 → 寫在「執行架構與合作策略」
補助不是讓你「單打獨鬥」，而是鼓勵「資源串接」。
寫這段時別客氣，把你能整合的資源都寫上：
- 與誰合作？（企業、學校、研究單位）
- 提供什麼？（技術、人力、場地、設備）
- 效益在哪？（提升時效？降低成本？擴大能量？）
✅ 實戰例：「公司已取得專利，並與某大學綠能中心合作技術測試，導入其儀器設備，節省前期開發成本30%。」
看到這種內容，委員自然點頭：「這團隊懂整合，不是閉門造車。」
六、判斷決策力 → 寫在「風險評估與應變措施」
很多計畫這段都寫得超敷衍：「若有變動，將適時調整。」
拜託，這句話誰不會寫？
委員要看的是：「你有沒有預判風險、知道怎麼救火。」
✅ 實戰例：「針對原料漲價風險，已與兩家供應商簽訂備援協議；若市場反應不如預期，將啟動微調方案，聚焦於某某通路推廣。」
決策力不是口號，而是讓人看到你「想得比別人多一步」。
七、企劃撰寫力 → 寫在「計畫書整體結構」
補助計畫不是作文比賽，也不是武俠小說。
我看過最慘的案子：字寫得華麗、邏輯卻斷片。
一份好計畫要做到「三清」：邏輯清、數據清、重點清。
✅ foryou顧問小撇步：
在每章開頭用一句摘要，讓委員秒懂這章要講什麼。
例：「本章重點在說明本計畫如何導入AI模型以提升預測精度。」
這樣做不只是禮貌，而是讓委員能在五分鐘內找到你加分的那頁。
八、提案溝通力 → 寫在「簡報與口頭報告」
這一段是最後決勝點。
有些人計畫書寫得超好，但上台一講就垮。
我常開玩笑：「有的人上台講計畫，講一分鐘我開始懷疑人生。」
秘訣只有一個：
讓委員懂你在解決什麼問題，而不是背稿。
✅ 實戰建議：
用「問題—行動—成果」三句式簡報：
我們發現___問題，
因此設計出___解法，
預期將帶來___成果。
有內容、有邏輯、有畫面，才有分。
九、執行管理力 → 寫在「時程、預算與KPI設定」
這是委員最在意的一段。
有的計畫寫得太理想，時間表看起來像要靠奇蹟。
我都提醒團隊：「別寫夢想時程，要寫現實佈局。」
✅ 實戰建議：
把KPI具體化，例如：
- 第一季完成樣品開發（KPI：功能驗證80%）
- 第二季完成市場測試（KPI：滿意度80%以上）
- 第三季正式商品化上市
這樣委員一看就知道你有方法、有計畫、有落地。
foryou顧問後記｜創新的本質，是「把想法變可執行」
創新不在於會想，而在於「想得能做、做得能成」。
補助計畫正是檢驗這件事的最佳舞台。
記住這句顧問金句：
靈感是起點，計畫是地圖，執行才是終點。
補助不是在獎勵天馬行空，而是獎勵「有方向、有落地、有邏輯」的創新。
所以下次提案前，請你對自己說一句：「我不是在寫夢，而是在寫成果的預告片。」
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